Класификация на социалните мотиви

Доказано е, че съществуват две основни тенденции, съпътстващи взаимодействието между индивидите, т.е. има два вида социални мотиви:

1. Първият вид са т.н. индивидуалистични мотиви, някои ги наричат егоцентрични. Това са онези мотиви, при които личността постъпва само от гледна точка на собствения интерес, пренебрегвайки интересите на другите.
2. Друг вид са колективистичните мотиви, които са свързани с това, че личността действа в името на колективните интереси, пренебрегвайки собственото си благополучие.
3.  Някои автори са склонни да търсят и трети мотиви, твърдейки, че има и делови мотиви, хармонична мотивация. Според тези автори, хората много често търсят компромис между тези две тенденции, извличайки полезното от тях. Хората, при които доминират деловите мотиви, постъпват съгласно индивидуалните си интереси, но зачитат и интересите на останалите.